Suchfeldanalyse

Methode der strategischen Marketing- Planung, wobei aus Sicht der planenden Un­ternehmung neue Produkt-Markt-Beziehungen auf der Grundlage bestimmter Technologien vorgeschlagen und beurteilt werden sollen. Die Suchfeldanalyse hat einen Vorläufer in der bekannten Produkt-Markt-Matrix nach H. Igor Ansoff („alte oder neue Produk­te für bisherige oder neue Märkte ?“). Ebenso weist der auf Derek F. Abeil zurückgehende Suchrahmen („welche Funktionserfüllun­gen mit Hilfe welcher Technologien für welche Nachfragergruppen?“) Verbindun­gen zur Suchfeldanalyse auf. Diese stellt aber gezielt auf neue Geschäftsfelder ab. Für die Suchfeldbestimmung liefert die Stärken-Schwachen-Analyse wichtige Ausgangsinformationen. Sie zeigt nämlich an, auf welchen Gebieten die besonderen Fähigkeiten der eigenen Unternehmung lie­gen, die bei neuen Produkt-Markt-Beziehungen zu Wettbewerbsvorteilen führen könnten. In einer Suchfeldmatrix werden sodann entsprechend ausgeprägte Know- how-Inhalte (etwa auf technologischem Ge­biet) mit zukunftsträchtig erscheinenden Problemlösungsbereichen kombiniert. Die Abbildung zeigt ausschnittweise ein prakti­sches Beispiel, wobei die durchkreuzten Suchfelder bedeuten, dass diese Kombination in einem weiteren Bewertungsschritt doch wieder ausgeschieden worden ist, während in den anderen Feldern durchschnittliche Bewertungsurteile der Projektteam-Mitglie- der in der Größenordnung zwischen 1 und 3 eingetragen sind (3 = höchst interessant erscheinendes Betätigungsfeld). Für die hoch bewerteten Suchfelder sind sodann konkrete Produktideen zu entwickeln und im ein­zelnen, unter Einschluß von Angaben über die Käuferzielgruppen zu evaluieren.

Literatur:  Müller, G., Strategische Suchfeldanaly- se, Wiesbaden 1986.