Reaktanz-Effekt

Effekt aufgrund einer wirtschaftspolitischen Maßnahme (z.B. von moral persuasions), der zum Entstehen psychischer Widerstände führt. Das Wissen um R. stammt aus sozialpsychologischen Experimenten, daß unaufgeforderte starke und offensichtliche Einflußnahme bei den Adressaten zu Reaktanz führt. Die Konsequenz davon ist, daß sich die Betroffenen der drohenden Einengung ihrer Verhaltensfreiheit widersetzen od., falls es bereits dazu gekommen ist, diese so rasch wie möglich zurückzugewinnen suchen. Dies kann in der Werbung sogar zu einem Bumerang-Effekt führen.